Marketing für kleine und mittelständische Unternehmen
Gerade wenn sich die Wirtschaft im Aufwind befindet, möchte jeder Unternehmer ein Stück weit davon profitieren. Das geht am besten, wenn das eigene Produkt bekannt ist. Um für entsprechende Bekanntheit zu sorgen, gibt es das Marketing. Große Unternehmen beschäftigen meist eine Abteilung für Marketing, oder mehrere Abteilungen die sich mit Teilbereichen beschäftigen. Im KMU Marketing, also beim Marketing von kleinen oder mittleren Unternehmen, sieht die Welt anders aus. Nur selten ist das Unternehmen von einem Marketing-Experten gegründet worden und das entsprechende Fachwissen liegt vor. Aus diesem Grund sind vielleicht die Produkte sehr gut, es weiß aber kaum ein Außenstehender davon. Es gibt grundsätzlich zwei Möglichkeiten, dieses Ungleichgewicht zu beheben: der Unternehmer engagiert einen Spezialisten im Bereich Marketing, verbringt viel Zeit damit, diesem das Besondere der Produkte und eigene Vorstellungen näher zu bringen. Eine zweite Möglichkeit ist, das Marketing zur Chefsache zu erklären und selber als Unternehmer die Marketingsprache in den gewünschten Bereichen zu erlernen. Dabei ist es durchaus positiv, wenn eine zweite Person die Überlegungen teilt und bewertet.
Die Erstellung eines KMU Marketing Plans
In beiden Fällen muss sich der Unternehmer genau überlegen, welche Vorstellungen er von seinem Produkt hat, wie es auf potentielle Mitarbeiter, potentielle Kunden und vielleicht andere Meinungsbildner wirken soll. Diese Gedanken sollten ohne spezielle Form schriftlich auf Papier gebracht werden. Danach erfolgt eine Sortierung der Gedanken. Fragen nach der momentanen Wichtigkeit und einem ferneren Ziel sollten ein Anhaltspunkt sein. Erst im dritten Schritt erfolgt die Formulierung konkreter Maßnahmen, mit Darstellung der notwendigen finanziellen, zeitlichen und personellen Ressourcen. Während des ganzen Prozesses ist es außerordentlich hilfreich ins Gespräch mit anderen Unternehmern zu kommen und von deren Erfahrungen zu profitieren.
Der Unternehmer selber wird Dinge wie die Machbarkeit während des ganzen Prozesses im Auge behalten, ein Außenstehender Marketing-Experte braucht jedoch die genaue Benennung eines Budgets, der zu verwendenden Zeit und des zur Verfügung stehenden Personals um sinnvolle Ergebnisse liefern zu können. Aus diesem Grunde sollte sich der Unternehmer genau überlegen, ob er vielleicht seine Gedanken mit dem KMU Marketing Experten teilt, aber im Wesentlichen selber den Marketingplan erstellt.
